時間總是在不經意間流逝，到了2017年的年底了，嶄新的2018年即將到來，回顧這一年以來工作上面的各種得與失，感受頗多，所以很有必要在即將過去的一年的年底，來做一下自我反省，把好的東西繼續保留下來，把不足的方面在明年改正過來，以便能更好地完成公司交予的各項任務。主要有以下幾點不足:

　　簽約經銷商不夠多。經銷商能給我們帶來穩定的銷量，是我們銷量構成的基礎，所以有了穩定的經銷商就有了穩定的銷量，有更多的經銷商就會有更多的銷量，這樣就不會出現有工程就有銷量，沒工程就少銷量的情況。今年雖然有很多的潛在客戶成為我們的經銷商，但簽約的還是很少，這樣對于經銷商來說就沒什么壓力，有就做點，沒有也無所謂。我們要在明年大力發展簽約經銷商，把現在很多的經銷商發展為我們的簽約經銷商。

　　從年初開始，我銷售中心就對市政工程和市政經銷商很重視，大力跑動市政工程、市政單位、市政經銷商等，經過一年的努力，也做了一些小的市政工程，銷量都不是很大。跟這些單位和客戶，還沒有建立起穩定的合作關系，以至于沒有什么項目合作，所以還要加大力度，從各方面著手，繼續做好這些單位的跑動工作，拉近與關鍵的關系，爭取早日有項目合作。

　　團隊建設一直是公司在強調要我們做好的，在這個競爭激烈的市場上，靠個人的力量是不行，我們機構人員必須要團結合作，力往一處使。雖然在團隊內我個人以身作則，但在引導營銷員做好工作方面還需要加強，有時候沒有充分發揮出團隊內營銷員的能力。所以在以后我不光要自己把事情做好，還要充分發揮出我們團隊的力量，拿下更多的工程，創造更好的成績。

　　經過對鄉鎮市場一年的開發跑動與摸索，有了一定的認識，鄉鎮市場的開發不是一蹴而就的，而是需要一段時間的，并不是馬上就有成果可以看到的。今年在年初開發鄉鎮市場的時候，由于認識不到位，一看沒有什么效果，就在下半年的時候放松這方面的開發跑動，但在后來的時候，經過積極開發的鄉鎮市場逐步顯示出了成果，產生了一定的銷量。明年還要繼續做好鄉鎮市場的開發，要堅持做，相信肯定會出成果的。