17年馬上過去了，在這17變18中，年份在變，市場在變，唯獨自己在銷售上未改變。從上一年中自己說要“變”，要自己在市場上有份額，結果都消失在嘴巴中了。面對今年的慘淡銷量和收益，自己在過程中沒感到痛，結果往往很痛。常言道“痛定思通”，自己的“痛”應該怎樣變“通”，太值得自己反思了。回顧這一年跑動市場情況，主要有三種想法造成自己銷售和市場的失敗：

　　第一種是老是悲觀看市場，看項目，不動，不深入，不認真，就片面的把項目給PASS掉了，造成許多項目有后續的變化自己未能察覺，錯失良機。

　　第二種是銷售市場上自己算計成本太多，造成很多情況畏首畏尾，沒有果斷出擊，也使自己在同行競爭中錯失一步。

　　第三種市場跑動表面性較多，跑動項目有時只是聽到一個人講項目情況，就早做結論。源于市場項目關系未能深入，而求得表面安慰。

　　今年說得多，做得少，結局痛。18年少說多做，等結果。