轉眼,2017年又悄悄走完了。年初定的計劃以張家口市區和萬全縣城市場為重點來開展工作,確保基礎銷售任務的完成。市區首先堅決拿下目前已經在做的工程,某A、B、C、D等項目。這些房產工程按自己的目標基本上算完成了,只是在某A項目做得很不順。一年來自己沒進步,沒有太多的突破。該深刻思考改進。
今年立項新開的工程,跟蹤不夠到位,社會關系發掘得不夠深。市政工程的接觸太少,甚至還沒克服心理障礙:沒**資金不敢踏進去。北京總部提出的發展和引進管道經銷商也沒下決心去挖掘,面對目前型材市場的更加困難,自己很迷茫。未來怎么做還沒想好。萬全縣市場:在去年市場關系基礎上,繼續和各門窗公司處好關系,下大力度克服困難拿下了某房開公司,某E項目和某F項目,萬全縣某公司關系處理好了,應該把管道產品也向某A總滲透進去。又是一年,轄區的自來水公司一個都沒有太多的進展。產品差異化銷售工作欠缺,都集中在大部分太多人競爭的主流產品上。關于銷量自己沒有更大的決心向更高數量去沖刺。