又到了年底了，是該總結和反省的時候了，2017年沒有能完成公司下達的銷量任務，這是我這個銷售人員最不應該的，在公司銷量和利潤雙指標完成的情況下，我們沒有完成公司下達的銷量任務，我們是不是應該值得好好反省呢。

　　一晃眼，來張家口已經是20個年頭了，進入公司也是20年了。20年，人生有幾個20年，從最初什么都不懂干銷售，到現在原地踏步，固步自封。好像什么都看開了，什么都無所謂了。其實是到了一個我們去改變自己的時候了，不要以為自己什么都懂，不需要去改變，去突破。現在的社會進步太快，如果自己不去改變，不去突破，那么遲早要被這個社會淘汰，遲早被這個市場淘汰。

　　今年開始公司要求我們進入市政市場，進入以后我們才明白，那是一個全新的領域，一個不是我們所能想象到的領域，今年一年下來我們進入的只是一點一點的地方，根本沒有進入該領域，作為張家口地區的負責人，我應該感到慚愧，因為張家口地區歷年來型材的銷售占比非常高，可是自前兩年開始，市場上使用塑窗型材在慢慢地變少，市場也越來越小，所以我們必須也轉型，把精力放到管道市場上去。這樣我們才能轉型成功，所以我們必須把市政市場打開，也是我們迫在眉睫的工作，如果按今年的市政工作進度來看，我們非被淘汰不可。

　　有的時候想想自己在公司20年了，自己付出了多少，又得到了多少。公司已經從一個年銷售幾百萬的規模發展到現在幾十個億的銷售規模，公司在不斷地壯大，而我呢，從一個懵懂少年到現在已經是兩個孩子的父親，說起來也是慚愧，渾渾噩噩的不知不覺的已經快40歲了，但我還是要這樣不懈努力地往前沖，繼續往前走，希望能使自己活出個樣子。