隨著冬天的到來，一年的工作也即將結束。回顧一年來所經歷的的工作，有過躊躇滿志，有過暗淡迷茫，有苦有樂。針對一年來的工作做以下反省：

　　1.關于業務，作為公司銷售的前沿人員，業務知識有所欠缺，敏銳感不強，把握力度欠缺，分析不夠深入，缺乏快、準、狠的精神。在瞬息萬變的市場競爭中，一時的猶豫，一時的拖拉就會把一個項目丟掉了。

　　2.關于市場，目前，我們區域作為一個新興區域，對于項目的摸牌能力不夠，跑動力度有所欠缺，信息掌握得不夠及時，以至于在后續跟進和操作時措手不及，甚至連參加的機會也失去了。

　　3.顧慮多，自信心不足，擔心自己在有些方面攻不了關，感覺自我分量渺小，地位不對等，存在墊資問題。

　　4.銷售網絡不夠健全，渠道網絡單一，主要依靠的是自我銷售，經銷商、市政公司合作少。

　　下一年度的營銷工作即將開始，在公司和中心的支持下，轉變觀念，解決問題，完善自我，提高自身能力，爭取在下年度為公司為自己拿出滿意的答卷。