時間過得好快，一年又下來了，靜下來想一想自己的成功與失敗。成功的，總結一下成功的經驗；沒有拿下的工地，失敗的，反省一下自己做的不足之處和失敗的原因，多向領導、同事等學習，找到解決問題的方法。

　　2017年市場發展還算穩定。但要靜下來反省一下自己不足的地方，反省一：定完貨要緊盯，及時找調貨、生產負責人。有一次客戶訂做的貨，時間比較長了，工地催他，客戶著急了，后來我抓緊催廠里生產，安排走快遞發出來。之后，每次客戶訂貨，我及時盯貨，實在時間緊，客戶著急，就走快遞或物流，都在跟客戶約定的時間之前到貨。反省二：零售市場需加強跑動。后來，通過自己跑動增加了些客戶，但零售銷量還比較少。還需加大跑動拓展市場，因此，要加大工程市場跑動的同時也要加強零售市場的跑動，多跑客戶，把中財的產品一一介紹給他們，讓他們用上中財產品，給他們做好服務。這樣讓市場多方面發展，從而增加銷量。反省三：某工程的PVC排水由于自己跑動不夠，介入晚了，甲方先與**達成意向，最后甲方從中財與**中選，比價格，最終甲方選了價格便宜的**。因此，工程要勤跑、早盯。之后，有幾個工程剛要動工我就跟蹤，有的工程用上了中財，有的已有意向用中財。

　　因此，在激烈的市場競爭中工程與零售要同時抓，要多跑動，早跑動，勤跑動，給客戶服務好。從而增加客戶，多拿工程，增加銷量。

　　還需繼續努力開發我們比較薄弱家裝管道、熱水用Ⅱ型耐熱聚乙烯（PE-RTⅡ）保溫直埋管道、PE、HDPE雙壁波紋管、PB、彩色型材、尊享型材、精品衛浴等產品的市場；同時繼續擴大PE-RT、PVC、PPR、白色型材的市場。讓我們產品在市場中多元化。

　　反省之后，我們要不斷地努力跑動市場，跑工程市場的同時，零售市場也要加大跑動。維護好現有工程的同時，要不斷努力跑動新的工程。在激烈的市場競爭中，不斷地拼搶，使我們的市場不斷擴大。最后，我要感謝中財為我提供這么好的發展平臺，感謝領導在這一年的工作中給予的支持和幫助。