（一）對轄區市場的新認識

　　首先，國家加大了秋冬季環境污染的治理，進入10月份，建筑類工程及市政施工都禁止施工，工程進度的延期，相應的產品也進行延期發貨。其次，國家供給側改革，一些地方小品牌逐漸退出了市場，這對于我們品牌類產品是一種機遇。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、現在本區域內的房開項目主要以商品房為主，開發商為了管控成本和質量，對大型主材都采用集采合作形式，我們中財是國內一線品牌，這是我們的一種優勢。

　　2、大型的建筑類總包對材料的自選話語權越來越重，這樣，開發大型總包合作對我們銷量的延續至關重要。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　企業要成長和發展，團隊的建設和打造是首要因素，對于我們營銷將士來說，團隊建設的好壞，直接體現在銷量的持續和機構的發展，為了機構的良性發展，團隊建設已經刻不容緩。

　　反省2017年工作中的主要失誤或不足之處，首先是2017年工程儲備不足，導致任務完成不理想。其次是有些項目丟失，我認識到細節決定成敗。