一年恍惚而過，成績很差，收獲甚微，最近聽廣播聽到一個新詞：“佛系”，對照一下自己，感覺都有點佛系了，頓時感到有點后怕，心態老了，這可不行，要趕緊重拾激情，整裝再出發。回頭看看這一年，有幾點問題非常嚴重，到了必須拿出切實措施整改的地步：

　　1、團隊建設及管理的問題。對于持續的人才引進、血液更替、優勝劣汰執行較差，團隊培養方法缺失和激勵措施執行力度不足，造成出現兩級分化、個別機構大幅度下滑、個別業務員成長緩慢等問題。“父母”心態太重，業務員犯了錯誤或者掉隊了，更多的是忍讓、庇護和諒解，缺少激勵和鞭策。其實成長的過程是艱難的、痛苦的，就像爬山，過程是艱辛的，但唯有經歷這個過程，才能真正領會到登頂后由內而發的成就感。

　　2、在大市政方面突破緩慢：大市政項目一直是我管理處的薄弱點，也是我的薄弱點，我現在形容“它”是一條“玻璃棧道”。無限風光在險峰，可以讓人收獲到不一樣的成就感，其充滿誘惑力以至讓大家趨之若鶩，但剛開始卻又讓人邁不開步，無比恐懼，雖明知與常路并無二樣，卻依舊膽戰心驚。其實也簡單，挑戰它只需兩步，第一步，邁上去，第二步，走起來。

　　3、俗話說，手里有糧心中不慌，一紙停工文件就讓我斷糧了，這一年，我的內心是慌的。說實話，從基地走到市場，與成長于市場相比，我自己的關系網絡和人脈資源是非常匱乏的，力挽狂瀾的能力很弱，反觀其他管理團隊，當隊員出現薄弱時，領隊自己也能及時地補充上。18年首先要提升自我，管理好團隊的同時，沖上市場一線，積極組建客戶網絡和渠道。實力的團隊，不能有短板，特別是領隊更不能有短板。