關于團隊建設

    對于一個以渠道為重點發展方向的新市場來說，團隊建設是至關重要的。一年多的時間里，團隊成員有進有出，有進來不久就離開的，也有離開后再回來的。總結這一年，在團隊建設上，需要不斷吸收新人，優勝劣汰，把人才留下來。

    關于渠道

    渠道的開發已經到了一個至關重要的階段，從去年年底十余家經銷商到如今的一百多家，群體數量已經有了一定積累。接下來的工作，在渠道數量增加的基礎上，需要挖掘各經銷商最大的潛能，讓中財產品在各網點的占比不斷提高。

    關于工程

    今年在工程上進展不明顯，主要有如下幾個方面。工程經驗不夠豐富，很多潛規則并不太了解，導致前期和部分甲方接觸的時候沒有把握好，冤枉錢花了不少，結果項目上并沒有單一指定中財；在與施工方溝通的過程中，沒有從雙方的利益出發，導致施工方的配合有難度，導致項目不順利。