走近中財8年以來，深刻感受到2017年塑鋼門窗行業的所面臨的危機。在一線市場上，如何面對不斷增長的鋁合金項目，萎靡不振的塑鋼塑鋼市場，面對超低的塑鋼型材價格、不斷增長的墊資，沒有利潤點的銷售，作為機構確實不知何去何從？對新的產品、新的模式、如何轉型，相信公司也一直不斷在為我們找思路找出路。

    對于蘇州市場的開發，我的確辜負了領導們的期盼。即使付出千般努力，但要的不是過程，是結果。我也更不能拿市場的原因，去找沒有銷量的理由。對此我也做以下的反省：

    1、對二線城市主要塑鋼項目的深入跟進力度不夠。二線城市和縣級市場還是非常有差距。在甲方一塊更規范，人員更多，相互更牽制。因此需要不斷和甲方各個部門多進行日常交流，邀約集體考察，打破甲方內部的牽制瓶頸，共同認可與中財型材的合作。

    2、有一定的畏難心理，公關的力度不夠。今年項目墊資比較多，利潤非常薄，資金一直非常緊張。蘇州市場的塑鋼型材價格非常透明。因此對新開的項目在公關時候，擔心即使拿下項目沒有回報，虧錢，也就不愿意投入很多費用搞定相關關鍵人。

    3、缺乏了歸零思考的心態。不能夠將自己的心靈沉淀到塵埃深處即使在努力，但是一直糾結于瑣事和一些不盡人意的內部問題，消磨了應對市場困難的戰斗力。

    4、邊總的反省中有這么一句話：直內方外，寧靜自在，做好自己，做好現在，是我之道也。這是針對個人修養而言。世界變化太快，我們年齡與日俱增，為了更好的適應社會和職場，我們更需要不斷學習提升自己的修為，珍惜當下和身邊人事。但是在紛繁喧囂的社會中，面對今年的市場現狀和前景，開始逐漸迷失，不能做到寧靜淡泊。

    5、未能深刻理解公司的體系和文化，對一些不理解的事情多了一些抱怨。因為這幾年的項目基本上都在區域外，幾乎每個項目都涉及跨區域，在和當地機構溝通過程中，出現了很多思維不同步的現象，甚至彼此負氣丟掉了部分項目。時值年底，不禁反省自身自身性格的很多缺失，不夠大氣、寬懷、溫潤、包容等等。個人強不算強，團隊強才是真強。只有成就別人才能成就自己，維護人脈、拿下項目、抱團合作才是硬道理。