花開花落，春去秋來，很快，又是一年過去了，今年相城代表處的銷量相比去年有所回升，但是仔細分析業績，一半的銷量還是在公司領導的大力支持下，才能取得，現將這一年來的工作總結如下：

    1、從總體上來看，盡管塑鋼項目有所減少，但市場還是很大的，競品海螺的銷量上來看，雖有所減，但在蘇州地區依就強勢，對我們產品具備壓之勢，尤其是海螺型材從強調零售到做工程市場的成功轉型，對我們具有更大的威。

    明年如何去做塑鋼市場？一是堅守我們中財的風格，還是要以做甲方為主的銷售策略，也就是說市場還是要有投入的，市場沒有投入，從長遠來看是要枯萎的。二是拼安置房工程，安置房項目都是由建設單位總包的，拼價格，拼人情，對蘇州來說，安置房已經不多了，但還是有，須一個一個項目的落實。三是做集采，這可能是以后的一個發展方向。

    2、上半年，忙于發貨，疏于跑動，加上自己小心謹慎，錯過了二個項目，這很不應該，下半年市場起伏較大，如沒領導支持，也拿不下后一個安置房項目。

    3、市場基礎工作

    設計院，政府部門的宣傳工作，雖不和項目有直接的聯系，但作為品牌效應，對市場還是有促進作用。但今年這方面的工作做得不夠。

    4、近年來，市場跑動不勤也是業績下降的一個原因，市場鋪開后，瑣碎的事多了很多，如質量的問題，應收款的問題，和客戶溝通等，大小事主次不分，忙于瑣事，以至于耽誤了真正的大事

    總結過去，是為了更好的工作，相信下明年會有一個不同的蘇州。