時光飛逝,又近年終,在即將過去的一年里,我機構完成公司下達的任務,銷量較去年有所增長,但遠遠低于預期,
其一,沒嚴格要求自己,憑自己的個性經驗在做工作。在公關工作中,有時候自己判斷有偏差,經不起時間的檢驗,特別是下半年自己的工作狀態一直不理想,家庭的瑣事較多耽誤不少工作。在明年一定要克服自身的原因好好工作爭取拿到更多的工程。
其二,在實際工作中,在工程信息的整理與深挖的過程中,有的工程重點人物確定有偏差,說明工作做的還是不到位、不夠細致。沒有能夠把轄區內所有的項目全部拜訪到位,小的項目就沒有跟蹤,總覺得面積不大,還要花費一樣的精力去攻關。就疏忽了下來,自己也認識到了這一點,蒼蠅蚊子也是肉,
其三:在針對一些大型的工程時,我對和對手的競爭信心不足,做事有點畏手畏腳的,底氣不足導致有點未戰先輸陣的感覺,這種心態是我急需要克服改正的;還有就是對區域市場的摸底不認真,尤其是城市交接處的邊緣區域,在這些區域里其實有這很大的市場,,這是我的工作沒有做到位,沒有認真的對待這些城市邊緣區域市場。
反思所有的一切,主要還是個人的原因,沒有向外突破的想法,沒有破釜沉舟的決心,沒有詳細的規劃和良好的執行能力,是做不好市場的。反想所有,只有個人的想法先改變,才能改變現有的市場現象。市場容量是很大,但需要正確的思想和思路以及實際行動來實現!