2017年馬上就要結束，回顧這一年來的工作，銷量比上年下滑了不少，而且儲備的工程也沒有多少。

    首先，今年工程數量雖然不少，安置房開的多，但基本都在用鋁合金，商品房開發量下降不多，但我們拿到的工程量相比，萎縮的更利害，對大的工程，集采的工程，我們沒有什么好的辦法，要嘛價格原因進不去，要嘛不在采購目錄，有時看著工程一個個用海螺材料，在工程上轉著轉著著急，但是始終找不到什么路進去。

    然后，是門窗廠，門窗廠這一塊，我們沒有什么戰略合作單位，也沒有什么支持，價格上的傾斜也沒有，在墊資上更是沒有什么優勢，看著大門窗廠滿倉庫的海螺材料著急但找不到好的辦法。現在工程都是總包，門窗品牌都由承包單位指定，門窗廠和承包單位長期合作，越來越有話語權，基本上每家承包單位有自己合作的門窗廠，材料用什么，門窗廠講了基本可以算，但和門窗廠能談的太少。

    想想一年來的工作，思路和模式都應該要有所改變，不能再局限于以往的經驗，針對現在的總包模式，需要改變跑動方向，重點，在下一年能有所突破。