時光匆匆 2017年又過去了，感覺自己跑來跑去，忙東忙西 ，回過頭來一想，好像什么都沒有做成，離自己的目標太遠了。 是應該靜下心來好好的總結一下 ，反省一下了。第一 ，做事有待提高。做銷售已經有幾年了，客戶的溝通自己認為心態，姿態，狀態一切都很好。卻沒有找到客戶的需求，沒有找到共同的利益點，沒有幫客戶解決問題。 做事的速度 ，往往是一個人的高度，調到大客戶已經有半年多了 ，沒有一件事做的漂亮 ，缺乏對市場的深入了解，對做成事的決心與霸氣。第二點 人脈的積累與提高。俗話說“朋友多了路好走”。中國自古以來就是人情社會 ，人們往往以結交的朋友多，結交的朋友厲害為榮，朋友就是資源 ，人脈越廣 ，就代表手中的資源越廣。由于自己不夠優秀 ，沒有自身的價值 ，沒有建立起有效的人脈關系，所以掌握的資源不多 。希望以后 ，適應環境，適者生存，大方待人，嚴于律己，多從他人的角度考慮問題，多檢討自己的問題，學會忍耐，遇事鎮定，學會感恩，不忘記曾經幫助過自己的人。通過學習，多看書，多積累 ，多提升 ，可以突破自己，超越自己。