對轄區市場的新認識

    2017年數據顯示本代表處PPR及PVC排水略有增長，線管下滑比較大，主要原因是工程比較少，線管主要針對分銷商的批發及零售。年初酬賓時線管沒有系統的規劃，金牛、同正還有保利他們紛紛降價銷售時，打了我們一個措手不及，導致線管后期銷量增長無力。因為宜興主要是存量市場，搶奪分銷商客戶是重中之重，線管是第一個進入分銷商的產品，我們丟失了先機。PVP排水系列有所增加，是因為我們中標了宜興市污水改造項目，但使用的是污水管，實際排水管增量不大。因為污水管項目今年政府改為PPP項目，3至10月份一直在招標PPP項目投資主體，所以一直沒有供貨。PPR增量比較小，基本與去年持平，這是慣性的增長，但其中的數據顯示熱水管增量明顯，冷水管全年銷量沒有20萬。

    反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

    一，2017年年初酬賓雖然完成公司下達的任務，但線管沒有系統的規劃，造成線管銷量下滑。

    二，今年宜興市污水改造項目停滯改為PPP，對于這種事件敏感性不高，準備不足，感覺無從下手，但那時公司里發貨也的確緊張，服務也跟不上，跟當地鎮政府溝通工作時難度很高。

    三，今年宜興市政改造項目很多，采購都采用招標的形勢，對于做標書不夠嚴謹（包括公司），往往中標單位與我們相差只有那么一點點，這是我以后一定要改進的地方。我們其他關系都梳理好了，就因為標書沒做好，就前功盡棄。