2016年5月我懷揣著美好的愿景，背著行囊，孤身到了安慶，走進中財這個大家庭。

    在安慶的一年半里，我從對型材的一無所知到熟知，從見客戶時的語無輪次到現在的大大方方，這些都離不開徐總和各位同事的幫助與指導。

    在安慶，靠著東走西撞，也成了幾個小單子，當然丟的單子更多。回頭看看，雖然有一些客觀原因，但主觀原因更多些。

    客觀愿因，1、甲方大多數只知道海螺一個品牌，也比較認可這個品牌；2、門窗廠和別的牌子合作慣了，不愿意換，我們的價格也沒有優勢。

    主觀原因，工地剛開始時去的比較少，沒有讓甲方更多的了解我們中財；甲方一旦說確定了別的品牌，就不想去了，沒有去改變甲方的魄力；還有就是對信息把握的不準，沒有從多方面打聽，往往吊在一條線上，一旦斷了線，就要從新開始。

    還有就是沒有充分的考慮家里的負擔，長時間沒有見到收入，讓家人和自己都失去的堅持下去的理由，經常患得患失，不知道付出會不會有回報？多久會有回報？自己能堅持到那一天嗎？沒有了堅定的信念，就更沒有了堅持不懈的行動與付出，也就不會有多少勝利的果實。

    在得到許總的理解和朱總的信任，我被調到商丘，成為商丘型材代表處負責人，經過對市場兩個月的跑動，感覺商丘是個比較有潛力的地方，讓我重新堅定信念，商丘是我在中財里新的起點，從現在開始奮力向前，希望永不止步！