經過2017年一年的進展來看，自己的工作還是很多的不足之處，主要體現在：

    1：工作不夠仔細，錯把魯莽當勇敢，只要是有關到價格競爭的時候，膽小猶豫不決，不夠了解對未來市場的影響力。

    2：跑動不夠積極，把時間都放在了城區，對鄉鎮一些偏遠工程沒有及時跟蹤，錯失了機會，沒有貫徹廣撒網多撈魚的思想。

    3：當遇到矛盾與困難或不懂的專業知識的時候，不善于主動請教領導，對團體合作不夠融洽，缺少求助的思想，死要面子。

    4：對所有客戶的工作態度都要一樣，給客戶留好印象，為公司樹立好的形象，客戶遇到問題，要盡全力的幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實力。

    5：對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，經常走訪門窗廠，送些小禮品，穩定與客戶的關系。在擁有老客戶的同時還應該從老客戶那里獲得新的信息。增加新客戶，挖掘潛在客戶。

    2018年一定要站在前年，去年，所取得的經驗基礎上做的更仔細，創今年業績的同時，提高自己的素質能力，業務能力，管理能力，做到跑動更積極，多思考，多溝通，爭取把銷量提升，我會帶領淮安代表處員工為公司在蓬勃發展的過程中盡我們的微薄之力。