（一）對轄區市場的新認識

    市場總量很大，我們即使完成了17年任務，和市場總量相比，不管是零售、房開還是市政項目，預估占比不到20%。在新的一年中，我們要有足夠的危機感，戰戰兢兢、如履薄冰，勇于向前。我不確信我能在當前的市場條件中取得絕對領先的市場占比，我確信：通過努力，我們將打破所有思想上的桎梏，在每一年迎接中財品牌地區銷量回報的新的高峰！

    （二）對市場管理的新認識

    規范有序的市場是長治久安做市場的基本條件，兩個方面：1、監督、服務和管理的及時有效性；2、布點的科學性。只有1、界定好經銷商穩定的利潤區間；2、有計劃的推廣新品給經銷商作為新的利潤和銷量來源 我們的中財市場才有可能永葆青春。前提是：勇往直前，不進必退。

    （三）對團隊建設的新認識

    我個人的能力只能做300萬，有了現在3個人的團隊，每個人的加權值會超越當前個人的銷售上限；

    每個人有短板，用所長，避所短；

    讓團隊成員明確自己的目標，讓工作具使命感；

    追求理想，順便掙錢

    （四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

    我們在17年中了一些項目，也丟了一些項目，丟的項目大抵問題在于琢磨人和事不夠足/對方要求的價格和賬期我們做不到→由此引申到酬賓的計劃性和資金實力的問題。我們將在18年酬賓活動中充分認識到這一點，多計劃，多酬賓，以應對市場的變化。