自2011年加入中財以來，得到領導的很多的支持，今年區域銷售不太理想，總的來說還是自身能力不足，業務開展不盡人意，主要存在以下幾個問題：

    一、今年儀征整體開發力度比較小，還有在建工程停工，導致今年型材整體下滑嚴重。

    二、太過注重門窗企業的作用，前期過于依賴門窗企業幫我們推薦品牌，相信門窗企業肯定是他做，材料可以用我們中財，跟到最后由于成窗單價、墊資、甲方或總包人員變動，門窗企業放棄或是沒做到這個項目，我們再回頭去找甲方或總包，已經來不及了，人家材料都定下去了，我們根本就來不及時間去補救。在2018年的工作中注意保持與門窗企業的日常客情維護，在收集到項目信息后要及時去找甲方跟進，找到關鍵人進行攻關，以保證項目的成功。

　　三、市場跑動力度還是不夠，除了跑動頻率之外，市場跑動得也不夠細，寶應的塑鋼項目較少，主要集中在縣城，而縣城是鋁合金的天下，一些縣城的角落跑動不至位，大鄉鎮的跑動也少，以致于有些項目了解得太晚，等找到項目時已經被定了別的品牌。2018年度將制定較為精細的跑動線路，延長單次跑動時間或加強跑動強度。

    四、自身的公關能力有待提高，針對市場形勢發展的方向判斷得還不夠到位，關鍵點上的把握還欠功力，尤其在開展市政管道方面，還是不得要領，至今還未建立較好的市政方面通道，接下來得多跟領導及有關同事多交流，爭取在市政方面開展一個新的局面 。

    五、在與客戶交流過程中涉及到產品方面還顯不足，后期需要重點加強產品數據的記憶及配套使用。