時間過得真快，轉眼加入公司6個月時間了，工作并沒有什么實際的內容。每天總好像忙忙碌碌，但是工作內容總是不盡如人意，自己沒有給自己一個詳細的工作計劃，由于自己的學習不精，平時不注重對產品知識的學習，對自己的公司的很多種產品的性能不是很了解，以至于很多時候不能很順暢，由于平時對工作的細節把握不好。

　　一、跑動不積極，對轄區的客戶沒有一個全面系統的了解和分析，手里的潛在客戶不多，總想走捷徑依靠別人幫助了解，很多事情自己沒有能夠親力親為。不知道誰是潛在客戶，懶著去開發潛在客戶，自己總是認為潛在的客戶不好溝通，有事總是別人拒絕，跑潛在的客戶還費時費力的浪費時間，這種情況就是我們做銷售的最大的通病。只滿足與現有的客戶打交到，這樣我們的工作慢慢的就做死了。

　  二、對現有經銷商的新經銷商開發力度不夠。所以在經銷商支持方面很不足，只是給予一些禮品等方面的支持，對于市場開拓方面的支持太少，這在市場很不成熟的區域來說是遠遠不夠的，所以在接下來的工作中要制定詳細的計劃，有步驟的對轄區內的各個市場逐一跑動突破，沒有組織有效的推廣小區活動。　　

    三、在同客戶談判的過程中，不能全面的了解客戶的心里，掌握客戶的需求，對客戶的公關沒有目的性，致使工程進展緩慢。銷售成功的關鍵在于我們能否抓住客戶心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。銷售員既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的銷售員，是無法把握和創造機會的。

　　四、個人喜歡公司的反省制度，平時工作生活節奏太快，而且在這樣一個浮躁的社會，我們最缺失的就是反省，每一次的反省都是一次冷靜的對自己的捫心自問，再一次的認識自己，發現自己的不足，反省過后才會去改進，才會與之前不同，這樣工作也會有新鮮感有動力。

    堅持反省，堅持捫心自問，堅持真誠的對待自己，在以后的工作中，努力的改正自己的不足，以更高的標準來嚴格要求自己，與公司一起進步。