（一）對轄區市場的新認識

    管道市場的體量是較大，家裝市場與市政市場，接下來我們要不斷拓展。

    （二）對市場管理的新認識

    個人覺得人的管理更強于市場管理

    （三）對團隊建設的新認識

    一個人做1000萬銷量容易，但要上3000以上的銷量是需要一個團隊完成，特別是針對渠道市場，團隊更重要。

    反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

    1、針對渠道市場，人員流動性較大，把大客戶交給他們，個人得益走人，對機構造成的損失較大；以后謹慎。

    2、針對些有把握的工程，工作沒做細做深入，為了搶項目以至價格做的較低，沒有運籌帷幄。

    3、與盱眙水務局領導的關系今年有所忽視，以至今年的1000萬大單丟了，只做了些小單，2018年要加強重視。

    4、漣水市場在人員的選擇上沒有謹慎，以至于漣水市場一直沒有起色。