2017年一轉眼就過去了，也到反省一年的時候，可靜心來總結，今年的銷售業績差強人意。雖說跑動的工程項目多，有意向的少，主要還是一些老關系戶。

　　銷售意識難以改變。做了這么多年營銷，銷售思維已根深蒂固，接受新方法思路慢，要盡快轉變。

　　只有不斷反省，通過總結，認識到自身的不足，提高自身的業務能力，調整好自己的心態，樹立良好的自信心，才能做出好的業績。

　　要根據自己老客戶的優勢，把握機會，勤跑動，多關注客戶手上的項目，轉變老舊思維，多開發新渠道，服務好經銷商。