1、經銷商沒有服務好，今年整體任務完成率不是很好，留不住業務，是我經銷商管理上面最大的失職。

　　2、對資金把控不到位，收款時拖拖拉拉，導致授信出現問題。

　　3、工程項目拜訪較少，前期著重大市政經銷商開發，結果銷量撿了芝麻、丟了西瓜。后期抓工程項目，由于因停工等原因，都沒有很大的進展。

　　18年需要轉變狀態和思路，繼續開發市政經銷商以及搶奪優質項目，爭取做好年度目標。

　　感謝各位領導對我代表處今年的支持。