中財公司對于我們銷售人員來說是一個很好的平臺，來到中財，總而言之，言而總之，很榮幸。回想17年的光景，有很多值得反省的事情。

　　首先，今年是計劃找到一個大管道經銷商，簽約95折的，計劃落空，步履維艱。經銷商客戶有，但未能像想象那樣簽約，有些經銷商，有一定的經銷實力，年銷售額一千多萬，談了幾次簽約，但客戶依舊在觀望市場，商人的精明細算、資金的實際情況、如果合作能做多少銷量等都還需要細致了解，客戶想合作，也認可中財，還是需要一個項目來推進合作，深入相處才能促進更好的合作；還有以工程為主，零售為輔的經銷商，主要做**管道，對于中財品牌也很認可，目前一直在工程推薦中財管道，客戶對于簽約經銷商不太重視，也需要項目的合作來搭橋。其次，我對于項目跑動沒有形成通透人員，甲方乙方項目經理采購技術等了解不透徹，項目數量的跑動較少，這些都需要即刻做出改進，對于懶惰心里也要克服和抑制。再次，今年對門窗廠的維護次數較少，年底各個門窗客戶還要及時走訪一遍，對于明年工程項目還要有個清晰了解，為明年規劃跑動做好基礎工作，做有主次、有目的的公關。

　　反省能使一個人比平常更深刻地了解自己的不足，在這里很感謝公司給予的這次反省的機會。