在整理2017年年度工作報告的銷量數據時，感覺特別地痛心，雖然今年天津市場受到了一些停工的影響，但這不應該是銷量下降的理由。今年的銷量數據是非常的難看，很多該出銷量的項目，由于各種原因，只供了一部分，更多的銷量被對手拿走了，很是無奈。關鍵還是自己各種環節沒有打通，沒有促成經銷商之間的合作，沒有形成做銷量的通路。項目攻關，貨物協調，墊資實力等等，一個環節失敗就全盤失敗。所以，接下來自己一定要想方設法把通路打通。還有，業務員銷量數據也同樣難看，在2018年，把一些有希望、有能力的業務員提拔為機構主任，必須加大壓力傳達。對于還在做業務員的，要么努力成為機構主任，要么直接換掉。在管理處的資源設置上，一切以銷量為準繩，實施獎優罰劣，絕不手軟。雖然管理處人員處于滿編狀態，但是每年必須保持百分之十的人員更換。

　　在項目的跑動上，大項目都只是協助業務人員進行跑動，明年自己除了繼續做好協助攻關外，自己要主動扎進市政項目中去，多拓寬諸如投標之類的市政渠道。今年自己在市政方面做得不夠，沒有真正地深入進去，只是在表面去服務經銷商，市政項目操作的精華部分自己還需要掌握，只有自己懂了，才可能去帶好做市政的隊伍。市政是銷量騰飛的機會，市政項目和市政經銷商就是做市政的基石，自己不能再浮于表面了，必須深入。

　　去年自己墊資的項目，今年結款時存在不小的困難，對自己的情緒也造成了一些影響。主要還是自己在墊資時，有些事沒有做到果斷決絕，所以造成了一些困擾。如果當初和經銷商合作，可能在資金上自己就不會那么多煩惱。合作，是一種趨勢，講究資源整合。領導以前一直在講，放大自己的格局，其事實也的確如此，無論是項目還是別的事情，只要放開自己的心態，抱著合作的心態，事情就會往圓滿的方向發展。還有就是做事的果斷決絕，自己還是不夠。銷量差的，自己也想著總給機會，造成了壓力的傳達力度不夠，所以，自己必須要把事和情分開，做事的時候，做到對事不對人，把事做好，明年自己一定要在這方面有所改變。