歲月如流，轉眼2017年即將過去，總結我這一年來的工作，雖然入中財多年，但對業務這一塊來講我還是個新手，通過自己的努力也有了一點收獲，通過了公司的獨立考核，這是領導對自己的信任，同時也有了一定的壓力，俗話說有壓力就有動力，今年雖然勉強地完成了銷售任務，但是還是存在很多問題。
　　下面是我對自己一年的工作總結：

　　一、客戶信息量不夠大，相比其他同事我的客戶資源最少，這對于跑銷售行業的人來講是最大的“漏洞”。

　　二、不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的能力，在信息發達的當今社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但卻與之失之交臂，尤為可惜。

　　三、在市場開發業務中還是存在一些自身的不足，本身自己的談吐和談判技巧不夠靈活，雖然自己對公司的產品質量非常有信心，可是在價格方面還是缺乏“自信”，對新客戶的產品推廣做得也不夠細致。

　　四、接下來，堅持以市場為導向，努力開發新項目，確保穩住大客戶，也不放過小客戶，拓展有實力的經銷商，爭取酬賓時期簽下大經銷商。

　　五、2017年有失誤，也有寶貴的經驗，希望2018年能結合自己的能力，再加上領導的支持，在業績上有所突破。