今年銷量沒有達到我理想的目標,究其原因主要有以下幾個方面導致:
一、心態不穩
做銷售需要一個積極、穩定的心態,碰到問題能夠積極地去面對,在這一方面我沒有做到。碰到問題后,會有很長一段時間調整不過來,總是在消極中徘徊,而消極的心態,導致我無法靜下心來思考后續的工作,也沒有心情去工作,所以17年心態的不穩定導致我沒有專心的去工作,沒有集中精力的去工作。
二、時間沒有分配好
今年眉毛胡子一把抓,沒有合理分配好時間,每天的時間就那么幾個小時,送送貨、簽簽單子、點點數量,時間就用完了,就沒有拜訪新客戶的時間了,也沒有回訪老客戶的時間了。從而導致老客戶也疏忽了,新客戶也沒有認可。
以上兩個方面的問題,是我17年的真實寫照,特意把它寫出來,用來鞭策我17年沒有完成目標任務,也用來指引我18年不再犯同樣的問題。