又到了一年的尾聲，不知不覺也是我進入中財的第三個年頭了，細心總結這一年的收獲與不足，認真反省，為明年有更好的收獲。

　　一、業務主要來源還是以自已跑動的工程項目為主，并且跟蹤的項目也是有得有失，沒有開發出有效的客戶。光靠單打獨斗很難起到深耕市場的效果，明年首先集中精力爭取在區域內引進有一定實力的客戶，借助客戶的網絡以點帶面提升產品在地域面積上的覆蓋 。

　　二、在項目跑動方面，缺乏恒心、急于求成，存在處理問題過于簡單化，從而造成一些項目丟失。做項目同時也是把自己做成一個“社會人”過程，從獲取項目全面信息到站到一定高度剖析內部利害關系，要把自己融入到其中去，做到善始善終，相信拿下項目就會水到渠成。

　　三、繼續拓展自己的產品知識，做好延伸，要做到專業、專注、專心。市場在變化，個人的專業知識也需要擴展，利用好公司有利平臺以及個人空余時間去學習去增加自己的知識儲備。泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深——做事情從點滴開始，注重日常積累。

　　四、做業務同樣貴在堅持，靜下心來持之以恒，勤于總結、善于反思，直面自己的錯誤敢于自我分析、自我批評。做一個項目不論成敗，做到及時總結自己的過失，先做人后做事。