(一)對轄區市場的新認識
今年普遍工程進度開工慢,資金回籠速度也不好,門窗廠的利潤也很低,當地的二三線品牌價格競爭激烈,但甲方對門窗的要求還很高,有很多的工程在用斷橋,塑鋼也基本彩色化,墊資也是大趨勢,已經非常的明顯。客戶對新產品的需求也比較強烈。后期材料漲價厲害,地方品牌價格對我們影響很大,極力打擊我們。我們積極應對,市場為先,頂住壓力。
(二)對團隊建設的新認識
市場不能再靠單打獨斗,要學會團隊的力量作戰,運用好各方面的資源,積極配合團隊的發展,不能拉團隊后退,緊跟公司和團隊的發展跟上進度。
(三)反省2017年工作中的主要失誤或不足之處
對大門窗公司的服務還是不到位,對轄區市場的維護不夠好,給客戶和機構造成一定損失。對于管道市政產品也沒有突破,造成今年銷量很不好,給公司和團隊拉了后退,主要是跑動還是不夠積極,老客戶都已經年齡大了,精力不夠,維護客戶的興趣也不夠積極,年初丟掉幾個工程造成思想麻痹,后期沒有調整好,造成銷量下滑嚴重。