彷徨迷茫中的一年，這也是入職近幾年來遇到最多的問題的一年，跟進項目多是拼搶，基本沒有利潤，加上墊資收不回欠款，到后來原材料價格上漲，跟門窗廠及甲方中間出現了很多問題，都是很難解決的。

　　總結今年工程市場遇到的困難：第一、價格競爭比較厲害，導致無利潤空間支配，出現問題又不能及時解決；第二、市場容量在縮小，在新市場拓展方面沒有更好的找對方向；第三、市政管道方面沒有進展，導致后續銷量跟不上。

　　銷售模式的轉變，型材和管道這兩種產品，存在一定差異，在這方面沒能做好；前期的工作方向很重要，明確的工作方向勝于一切引導。詳細的工作計劃是市場跑動的前提，拍腦門跑動會顧此失彼；管道銷售重點在于銷售渠道的健全，可決定銷售淡季的業績，之前沒有很好的市場鋪墊導致現在的基礎經不起市場波動。

　　銷售工作在于自律、成于心態，敗于私欲；而心態是我看重的，我覺得這是一股勁兒，是前進中的動力，是工作中的燈塔，是彷徨中的方向；調整好自己，整理行囊，輕松前行。