坐在辦公桌前，難得的寧靜，似乎在訴說著2017已遠走，回顧一年來的工作，努力了，但結果不甚理想。

　　一、市政管道跑動不理想

　　2017年總部放開市政管道市場，我以為自己應大展拳腳，這些年的管理與社交關系積淀似乎讓自己有了更多的自信與驕傲；我以為型材市場跑動方式方法能夠復制，我們能為銷量增長開辟一條新路，回頭總結才發現，一切都只是我以為。

　　二、管理松懈、溝通少

　　我總是說作為管理領導，主要是把握方向，不應該過多的直接參與機構的具體事務，否則會架空這個機構負責人。在一定階段，應該是這個樣子，但是，有的機構不具備這樣的能力，他們應該是需要我更多的更深層次的參與與協助，甚至是一些具體事務的支持與幫助。平時同機構的溝通也有問題，溝通過程中指導得多，激勵得少，對機構的積極性調動不力，使得部分老機構的銷量下滑，小機構的沖勁不足。

　　三、新人招聘不利

　　團隊建設方面做的不好，不是說冀西型材市場管理處團隊不行，我們團隊中的每個成員工作都是積極努力的，工作也都充滿了正能量，但是總覺得缺少點什么，究其原因是我個人禁錮在一個圈里面，總覺得現在這些人針對現在的市場布局去努力跑市場已經夠了，不需要招聘新人了。新人招聘的不力，使得團隊缺乏可持續發展的動力。

　　反省至此。