通過一年的工作，喜少悲多，我將從幾個方面反省自己的工作。

　　1.對市場了解不夠全面

　　在自己對市場的跑動過程中，自己以為自己對市場了解，但是市場上的項目開始定牌的時候，就會出現各種型材品牌和門窗加工廠，讓自己陷入更加被動 的狀態，自己工作更難開展，歸根結底還是自己對市場跑動不夠，跑動不到位。

　　2.對已有的項目拿下來困難

　　現已有的項目跟進，自己去跟進，沒有自己的獨特的銷售模式，只是平時一些簡單的工作術語和方式方法，無法給客戶更加深的印象，以及打動客戶的點，自己每次跟進完客戶，自己都會覺得自己這次跟進的效果不理想，自己的銷售知識和銷售理念還是太欠缺。

　　3.無法跟客戶取得長久合作

　　在自己負責的市場中，主要還是靠自己多跟進項目工程，由項目負責人推薦門窗廠，無法跟門窗廠建立長期合作關系，門窗廠不會主動推廣我們的型材產品，是自己沒有讓各個門窗廠對我們公司產品更加深入地了解，自己的銷售模式和自己的為人也沒有得到門窗廠的認可才會導致這樣的情況。

　　4.沒能緊跟公司政策的步伐

　　在塑鋼行業下滑的市場，公司給出各種各樣的力度和政策來度過這個艱難的時期，自己一直是得過且過的工作狀態，自己步步跟不上公司的政策，導致自己的市場越來越難做。

　　5.自己沒有給自己足夠的壓力

　　對自己總是一種放松的狀態，沒有貫徹公司的“走在前 搶在先”的工作精神，自己總是步步跟不上，步步落后，做起市場來更加被動。這些全是自己給自己挖的坑。讓自己陷入更加困難的境地，現在的市場已經讓自己站到了邊緣，自己只有更加地努力，才不會被淘汰。