十二月初接到管理處董總電話，說的大致意思是型材機構徹底可以做管道產品了，大家可以放開手腳干了。我09年5月份轉戰到邢臺市場，那個時候對市場一無所知，白紙一張，有的只是從公司服務部竄出來的初生牛犢不怕虎的精神，和一窮二白的家底。那個時候雖說在公司內部打拼了幾年的時間，倒也沒存下幾個銅板。跟當時負責邢臺市場的國玲美女用一天的時間開著閆總的皮卡車跑了600多公里，沿著邢臺周邊畫了一個圈圈出來，一共拜訪了4個客戶，其中兩個客戶沒有見到人，一個客戶喝多了，還有一個客戶對中財意見那是大。晚上到威縣跟中財百人百縣的幾個兄弟吃過飯開始往邢臺趕路，高速公路上車胎爆了，經過一個多小時換胎作業后才折騰到家。邢臺市場就是從緊張而刺激的一天的工作交接開始的。

　　那個時候的市場雖然是分型材機構和管道機構的，但是型材和管道大家都可以做，不管黑貓還白貓抓住老鼠就是好貓。那個時候因為管道無人做，大家都一門心思爭先恐后的去做型材，型材雖然感覺不好做，但是感覺比管道要好，另外用量大市場容量大。那個時候總是感慨市場不好做了錢難掙了，從公司內部出來的時間太晚了，為啥04、05年沒有出來做市場呢等等類似的各種想法吧，那個時候可以說方圓200公里市場挑著做，工程撿大的做。后來幾年的情況就是市場人越來越多了，楊總和宋總的加入隊伍壯大了，倒也其樂融融！2014年底2015年初開始分的更加徹底了，管道徹底分出去了，成立了管道市場管理處。公司上行下效，令到行至，幾個管道機構的兄弟馬上入駐邢臺市場。管道是紅線可以掙但是銷量沒有，原來開發的幾個客戶經過幾輪的交接也就跟我一毛錢關系沒有了，久而久之也就養成了管道不聞不問的習慣。2016年的型材市場還勉強能做，07年的型材兄弟們都已經感到風云突變了，生存亦是艱難。2017年就是今年也是公司市政管道產品放開的第一年，市政產品市場開發難度難以想象，加上公司6月份開票政策改革，周旋于客戶和公司之間想掙錢不能談，為客戶和公司之間搞好服務也需要調整心態方可。

　　雖有嘮叨，但也是面臨許多困處有感而發！一個市政工程一個爆管事件機構損失半萬有余！公司領導當然已然盡力，我們總不能讓公司領導砸鍋賣鐵自掏腰包！17年大家過得都不易，領導比我們更不易，心存感激與感恩，能以空杯心態做事則釋然于天下！以上權作反省，為必將不易的2018年的工作和生活揭幕，在內心鼓足勇氣吶喊，奮起拼搏吧，因為我們一直在路上！