一年時間轉瞬即逝，回首走過的一年，銷量是檢驗一年業績的主要指標，完成年度任務的84%，成績勉強及格，需要提升的地方有很多，既有工程指導方面，也有團隊建設方面。

　　在工程梳理上，塑鋼工程儲量的下滑早已是不爭的事實，但在有限的塑鋼工程里，我們占比如何，需要仔細分析，江夏和漢南市場，人員穩定，工程公關能力具備，簡易工程可以順利拿下，但在利潤微薄以及需資金支持的工程上，有點畏首畏尾，并且在公司授信政策緊縮的情況下，更是無法施展。反省自身，這種情況，沒有給予正確的引導，解決好營銷機構的后顧之憂，所以下一步要樹立營銷機構的搶字觀念，分毫必爭，塑鋼工程要全力拼搶，價格問題總會解決。武昌市場，人員進行了更換，內部缺乏溝通，導致矛盾升級，自身缺乏對其管控，下一步工程跑動要梳理清楚，明確責任人，逐步讓人員形成你爭我奪的良性局面。

　　在自身工作方面，有時還是會有驕縱的情緒，面對客戶，面對戰友，過分的驕縱給人咄咄逼人的氣勢，這是大忌。在客戶那，要謙虛的面對一切問題，耐心解決，只有日復一日的積累，才有積點到面的回報，驕縱擋住了別人也擋住了自己。十年的型材營銷也形成了固定的思維定勢，這個工程是哪的關系，誰做？打樁就形成思維定勢，其結果往往走錯方向，明明塑鋼卻認定鋁合金等等，拋棄思維定勢，需要保持足夠的好奇心，一花一世界，一沙一江湖，保持足夠的好奇心，可以驅使內心不斷向前。

　　以上總結權作反省。