漢口型材營銷中心今年銷量不理想未完成任務,雖有市場原因但主要責任在我,反思今年工作,有幾方面沒做好。
其一,在了解到各區域工程量減少時,沒及時與各機構溝通,分析市場,樹立他們拿工程的信心,因價格,墊資原因丟失部分工程,導致銷量下滑。
其二,下半年總部看到型材市場萎縮,要求各機構轉變工作方向,重點向市政管道要銷量時,沒及時改變思想觀念,在市政管道公關中遇到困難就畏手畏腳放不開,自身都沒有信心,對機構要求也就放松了,使漢口區域市政管道的局面沒有打開。
通過下半年公司組織的管道產品知識培訓,大致有了方向,2018年將會穩抓型材市場同時猛攻管道市政工程的跑動,2018年管道將是新的目標。