一轉眼，來到公司也一年多了，回顧這一段時間來的工作，心里頗有幾分感觸。在過去的這一年多來，首先我要提到劉總，感謝劉總給予我們這樣一個發展的平臺和用心培養，感謝劉總給予工作上的鼓勵和督促。在領導的引領下，我在這個團隊學到了很多業務談判知識和商談技巧，并順利為下一步公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟。同時，通過近一段時間的工作，檢討本身，還存在很多不足和缺點，現將近期的工作、學習中存在的不足和缺點扼要總結以下：

　　1、自身對產品還相對不夠熟悉，因為現在型材項目很少，產品接觸不夠，各類型產品的型號、米重、配套使用的產品、各類型的型材的成窗單平方成本計算等方面都還是沒辦法做到熟記于心，在碰到少有的型材項目時與客戶交流可能會不夠通暢，這點一定要加強。

　　2、由于型材市場萎縮，轉部分精力做管道，但對公司產品供貨周期、與競品競爭分析不夠，導致好幾個市政項目品牌入圍后沒辦法落地，現在只有閩侯竹崎的污水處理項目開始供貨。以后要加強收集競爭對手信息，所謂知己知彼，能知道各品牌長短處，才能在市場競爭中對自己的品牌做揚長補短的策略，在PE實壁供水、排污領域重點跟進，商業地產的入圍作為接下來的重點。

　　3、自身的公關能力有待提高，目前很多項目都是靠中間商在運作，自己獨立公關項目偏少，很難保證利潤，不利于自己的壯大提高，加強自身公關能力，再通過中間商的配套，在爭奪項目時更主動，爭取在市政方面開展一個新的局面。