今年以來，承蒙領導的大力支持與幫助，成功拿下兩個原先指定其他品牌的工程，但機構也虧損嚴重，工作比較被動，業務開展不盡人意，主要存在以下幾個問題：

　　一、門窗企業的關系要進一步加強與提高，現在基本上甲方或總包都要求門窗廠墊資，所以門窗廠的選擇權都比較大，雖然目前與城區的各門窗廠關系還不錯，但是涉及到門窗廠利益時，尤其單價及產品補貨供應的及時性上，關系就變得比較微妙。在提高與門窗企業的日常客情維護時，收集到項目信息后要及時去找甲方跟進，找到關鍵人進行攻關，甲方及門窗廠齊頭并進，以保證項目的成功。

　　二、自身對塑鋼制作的相關設備不熟悉，目前客戶的設備基本上都是比較老舊的設備，經常會出現一些設備故障，客戶會咨詢到我們時，無法進行解答或協助維修，覺得我們不夠專業，影響客戶對中財的印象分。

　　三、市場跑動力度還是要加強，龍巖的塑鋼項目本身就比較少，且項目也較小，都零星的分散在各個縣城及部分鄉鎮上，一些縣城的角落跑動還是不夠，需要延長單次跑動時間和跑動的強度。

　　四、市政管道開展不理想，自身管道產品知識還很有待提高，公關能力方面關鍵點上的把握還欠功力，接下來得多跟領導及有關同事多交流，在型材市場容量不樂觀的情況下，加強市政管道方面的開拓，爭取在2018年里能成功開發出管道的銷售份額。

　　五、對轄區內管道的市場情況需要加強了解，從全國性品牌，到省內知名品牌，當地小工廠的品牌，從產品質量，優勢產品，價格定位、銷售渠道等，都需要進一步深入的了解熟悉，在未來競爭中才能取得主動權。