不敢翻閱日歷，然而已是寒冷的冬天，回想一年也讓自己心冷，銷量下滑，工地丟失，沒有新的突破，感覺特別禿廢，沒有進步，激情不再，是該認真反思一把。

　　工地：

　　某今年緊盯的項目算是我這邊最大的，從去年一直在跟蹤，也跟領導保證了要拿下，關系也做了，競爭對手放話無論我們什么價格都少200，也把它擋住了，當一切順利的都要簽合同了，然而卻大意了另外一個牌子的關系跟低價競爭，突然的情況變的束手無策，心情也到谷底，對自己都無法交代。如果當初關系做到位也不會失去，這方面也給我以后的工作新思路。

　　方向：

　　1.市場氛圍越來越不利，塑鋼工地少，每一個項目競爭都非常激烈，關系、價格、質量、服務都在起作用，每一項都要把握到位。

　　2.兄弟機構在市政管道已經出了成績，我這邊還沒重視起來，市政管道量大，出貨快，得趕緊行動起來。

　　失去的得找回來，望自己明年會更好！