回顧這一年以來，自己有幾個方面的感悟與反省，具體如下：

　　一、管理處年度銷量任務預計還有點缺口，和年初時自己的心里預期有差距，究其原因，也許年初時太過于樂觀，主要的缺口及差距其實就在南昌，鷹潭，新余幾個機構身上，一桶水能裝滿多少水量，取決于木桶的最短的那支板！由于幾個機構的落差最終影響了整體的銷量任務，自己以后應該找到短板后，積極的采取各項措施，拉動起來，讓優秀的機構更優秀，落后的機構能趕超！

　　二、今年針對我們型材管理處能操作管道項目了，雖然能勉強完成總部年初制定的管道銷量目標，但是通過跑動全方位了解，深感管道市場潛力之大，我們目前所做的實在太渺小！接下來要抓住機遇政策，全力開拓！

　　三、對機構底下的客戶墊資，資金回籠風險把控不夠，今年有少數機構墊進去的資金合同到期回籠情況不客觀，導致我們開展工作很被動，以后自己還是要更加嚴格多方面了解把控，降低自己以及機構的風險，我們不管對公司層面上，還是與客戶合作之間，都要講究一個“信”字，“人無信而不立”，以之共勉！