年初的滿懷信心，年中的兩邊徘徊，年尾的各種糾結。三種心情帶動。使自己心態不斷變換。年初新定兩個項目使自己的心態處于無比好的狀態，項目順利簽訂合同。當時的心情真的很好，對未來的一年充滿了自信，相信今年市場會好起來。但年中的三次漲價，年中貸款及借款利息等的壓力又接種而來。使得局面一度面臨難關。多方協調，基本保持不虧的局面穩定。年尾新的項目沒能接上，接近尾聲項目銷量上不去又來了新的壓力。年終任務又出現問題。自己的心里更承受壓力。

　　2017年針對現狀，自己歸納有以下幾點失誤：

　　1、年初的項目簽訂后，缺少后期的關系維護，使得當地品牌在漲價后通過利益的誘惑搶走一部分銷量。主要原因在自身跟進沒到位，讓雄風有了可乘之機。

　　2、對墊資資金的把控上面缺少經驗，使得在項目的跟進中資金沒能很好的回籠。使得后期的資金供應出現小問題。

　　3、小項目的競爭上缺少方法，精力花的也相對較少。

　　4、人員的培養上，市場上的各種的變化，應對的方法不能及時有效的調整。