一年多的時間過得實在太快，經歷了很多事，也留下不少刻骨銘心驚心動魄的回憶。有些事或許并不適合寫在公開發表的中財反省里。從初來乍到的舉目無親緊張忐忑再加一點激情四射，到現在的入鄉隨俗坦然自若再加一點隨意散漫。

　　關于價格問題，由于一開始就在開拓型區域市場把中財價格體系定位在一個高于主要競品，來自于門窗廠的質疑和阻力比較大，時不時的就會讓開發商左右為難徘徊反復。但是一年多的實踐證明，局部地區堅持噸位價高于某品牌左右，門窗平方價高一到兩元左右是很有必要的，應該可以作為一個固定模式，一種常規方法，注意基本問題的方針策略繼續秉持。通過一年多的摸索思考我覺得區域市場實現零突破的難易程度并不只取決于價格，開發商其實更愿意聽到并相信中財質量好一點價格高一點的開場白，實際上這句話也等同于告訴開發商中財之所以一直沒有在這里打市場只是因為價格高了那么一點點，至于價格到底高多少，可以后續友好協商解決！

　　關于產品的賣點，剛開始我以為中財塑鋼型材的賣點比競品多好多，單就一個確保30年不褪色那就不得了，沒想到現在三流產品都已經公開宣稱確保50年不褪色，應該是真的。當別的廠家很多都實現軟硬共擠型材備庫，我卻還在找各種理由告訴開發商自帶膠條有多么不好。現在冷靜反省覺悟到，我們看得見類似于賣點的只剩下有且僅有的三個方面，第一個就是價格高一點，第二個是有自己的五金配件系統，還有一個賣點就是提供成品窗加工服務。把這三點結合起來展開營銷公關應該將起到事半功倍一鳴驚人的效果。

　　今年下半年在皖西管理處領導的大力支持和現場督促下，實現區域內標志性建筑塑鋼門窗工程型材和五金配件的雙指定，并按中財樣品窗標準制作安裝，獲得開發商由衷贊譽的同時，得罪一大批當地門窗加工廠。我只能下定決心說服開發商徹底放棄當地小門窗加工廠，直接從大型組裝廠購買成品窗，就像管道那樣買回來自己找人安裝就行，這樣可以降低成本和確保質量，一舉兩得。

　　在未來的工作中，我將繼續堅持中財門窗系統的推廣，盡量把門窗訂單集中到一兩個加工點，以中財標準引導和規范局部地區成品窗質量，努力爭取更大的市場份額。管道產品目前依然處在學習和摸索階段。