（一）對轄區市場的新認識

　　在區域內市場拓展遭受門檻限制的情況下，改變以往一味先走甲方路線的方式，聯絡轄區內的各門窗廠，降低利潤預期，以輕價格重服務的方式加強與門窗廠的合作。對項目進行評估篩選，有所為有所不為，把有限的資源投入到既定的目標項目上，把關系做熟做透。

　　（二）對市場管理的新認識

　　與房開企業的狀況相似，經過市場的洗牌，規模較小、資本實力較弱的門窗廠逐漸難以存活。生存下來的門窗企業在生產規模、資金來源渠道、人脈關系等抗風險能力上明顯更強。同時也表現出，在眼下的工程環境中，跨區域的市場交叉情況會變得更加普遍。由此現象形成新的認識，那就是無論本地市場的表現是繁榮疑惑低迷，服務好自己區域內的相關行業內客戶仍然是相當重要和必須的。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　前蕪湖二代區域經歷了兩次人員離職，前兩任人員都是從蕪湖其他品牌型材跳槽至我們團隊，均具備一定的工作能力和經驗。思考過他們離開的原因，表面上看是他們無法真正認同中財的模式，但從根本上講還是薪酬收入沒有達到他們的預期。

　　由此建議，集團決策層在目標愿景構建的基礎上，是不是可以考慮適當提高薪資水平讓團隊的每一位成員減少對生存的擔憂，增加更多的安全感和歸屬感，把更多的精力投入到與中財的共同發展中去，以此盡可能多地留住與中財志同道合的人。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、在本區域內大型房企越來越多的出現，但是在該類房企的集采工作中存在滯后性和方法手段的不足；

　　2、市政管道類產品領域，此類工程尚在摸索階段，不少相關的主管單位尚未接觸到真正核心崗位的關鍵人。