一年很快就要過去了，轉眼間來到了2017年底。又是寫反省，這讓我想起了2016年的反省，當時在反省中我說自己要在2017年完成公司所下達的任務，我失言了；雖然離完成任務相差不多，但仍是未能完成。對于又未完成任務的這一年，我做了以下幾點反省：

　　反省一：                            

　　區域內門窗廠的關系現階段維護得都不錯，他們也陸續開始為我介紹工地，也有工地開始在他們的介紹下使用我們的材料。但甲方關系的攻關及維護可能是我現階段相對弱勢的一個方面，對于這一方，我總結了以下幾點不足：1.有時候對甲方關鍵人的訴求不是很明確，導致攻關方向不正確。2.在甲方、乙方、門窗廠的利益權衡上還有些薄弱。3.關系深入的甲方不多，品牌直接帶入的案例很少。

　　對于以上幾點不足，我準備從以下幾個方面進行加強：1.多學習、多思考、多操作、加強對甲方關鍵人意圖的洞察。2.在利益分配方面多請教前輩、多聽取案例，爭取建設自己的一個利益分配標準。3.加強與開發商之間的聯系，爭取建立一個或幾個長期的合作伙伴。

　　反省二：

　　斷橋鋁的市場占比越來越高，塑鋼的市場份額相對減少，故現在塑鋼項目相對較少。之前在攻關項目的時候有存在著僥幸、懶惰的心里，沒有“視死如歸”精神，有感覺自己沒有用盡全力的情況。對于這種心態是越來越不適應現在的塑鋼型材市場，故在2018對自己在心態上的調整有以下幾個方面：

　　1.把每一個目標工地都當做唯一的工地來操作，只有攻下來才能生存。

　　2.調整心態，積極攻關，哪怕在拿下項目幾率很大的情況下，也不放棄每一個環節、每一個細節，務求扎實、穩當的拿下工地。

　　反省三：

　　由于塑鋼市場的相對萎縮，公司為了我們的生存，給我們指出了一條康莊大道---市政管道。說句心里話，對管道我不是很了解，內心也是比較排斥，擔心自己做不好，導致自己2017在市政管道方面沒有一點進展，17年任務也沒有完成。

　　2018我一定要克服自己內心排斥，努力的去學習、思考、操作市政管道，爭取自己在市政管道方面有所突破。

　　反省四：

　　雖然做業務已經超過四年了，也有一些經驗和技巧；但在具體操作項目的時候，有時候會有力不從心的情況，我知道這是自己能力有缺陷，還有很多需要提高、加強的方面。為此，在2018我對自己有以下幾點要求：

　　1.加強學習，包括書本理論及實戰經驗。

　　2.努力思考，思考更多可能遇到的困難及解決方法，為以后在項目攻關上打好基礎。

　　3.多看案例、多多請教，從前輩的案例上吸取經驗，武裝自己。

    反省五：

　　明光、天長市場一直未能破冰。在塑鋼氛圍不好的天長，塑鋼低迷的今天，天長市場的破冰可能更加困難；明光市場有一定的塑鋼氛圍 ，破冰今年未能完成，我相信明年一定可以。0銷量的市場對業務人員意味著不合格，所以我對自己在2018有以下要求：

　　明光市場努力跑動，2018務必破冰，天長市場尋求機會，如果型材方面沒有機會，就在市政管道方面多多努力。

　　新的一年即將到來，預祝公司在2018銷量多多，更上一個臺階；也希望我能夠完成公司給我下達的銷量任務，為公司創造更大的價值，讓自己過上更好的生活。

　　以上是我對2017年的一個反省，如有不妥之處，希望公司領導能夠給予指正。