時間就是這么快，忙忙碌碌又是一年過去了。回顧這過去的一年，到了該好好的總結一番的時候了。在總結中得到一份份喜悅，同樣也得到很多的經驗和教訓。

　　每一年都是我淮北代表處一個新的開始，這在過去的一年里，我代表處雖然一直在拼命的努力，但也只完成了部分銷量，離全年任務還有一段路要走。全年總共拿下了5個塑鋼工程，其中靈璧縣一個彩塑，淮北市兩個白塑一個彩塑，蕭縣一個白塑，總計工程量約在500噸左右。現在整個淮北房地產市場工程項目的面臨著嚴峻的挑戰，一方面工程項目比較少，二是所有工程項目中鋁合金占比達到60%，剩下40%的塑鋼項目還有好幾個塑鋼廠在競爭，出現了“狼多肉少”的局面，這對我們中財型材的銷售來說，無疑面臨著挑戰，隨著整個市場近段時間來出現萎靡現象，這樣的銷售局面和這樣的銷量，對我來說無疑是嚴峻的挑戰，今年公司領導又把靈璧和泗縣兩個縣劃分到我的機構名下，對于靈璧和泗縣的市場進行摸排，發現中財的銷售氛圍不是很好，當地的安置房項目和棚戶區改造的一些政府項目，大多數由當地的品牌在做，還有一部分項目由某公司承建，幾個安置房項目去年和某品牌簽訂了采購協議，安徽建工集團去年底入駐淮北，陸陸續續開展了6個棚改項目，在項目起初立項的時候就對塑鋼門窗的選牌，在安徽建工集團內部集采平臺里選了4個品牌作為淮北棚改項目招投標可用品牌，當時我們中財不在他們集團內部集采平臺里，所以這些對我接下來的工作開展來說非常不利，不論局面如何，我還是在積極尋找新的突破口，爭取能為中財品牌在淮北站穩腳而不懈努力。在面臨這樣一個被動局面下要把市場做好，接下來的工作壓力會很大，每每想到這些便有了不小的壓力山大，接下來的工作更將是把這樣的壓力轉化為工作的動力，才能把下一步的工作做好做扎實。

　　以上既是我淮北代表處一年來的工作成績和工作想法。是我們自己該做的，我會義無返顧拼命的去做去拼，畢竟任務還很艱巨。當然在這過程中肯定離不開集團公司的支持，在需要領導支持的時候，也望尊敬的領導們繼續支持，我代表處將全力拼搏，力爭在明年取得更大的突破，爭取完成全年銷量任務，不辜負公司領導的支持。