2017年已經過去,沒有完成任務,對此我做出了深刻的反省。
首先,我淮南型材代表處遲遲沒有大的突破,是因為基礎做得太差,政府項目一直沒有接觸上,連品牌庫都還沒能進去。作為煤炭城市在市場發展緩慢的情況下,項目情況也都不是太好,有的停工,有的爛尾,以前項目墊的貨款遲遲沒有收回來,導致今年膽量越來越小,開發新項目的前期投入也越來越小,公關力度也沒以前大,所以今年拿下的項目很少,也丟了很多項目。
其次,自身的實力不足。現在的項目大部分都需要墊資,尤其是今年的塑鋼項目很少,競爭異常激烈,不僅價格很低,而且墊資額度很大,更需要強大的資金去談判合作。我個人的資本不足的情況下使得自己談合作的時候信心不足,公司給予的授信支持也因為個別同事的影響不能使用,所以資金沒有及時的跟上也丟了一些銷量。
再次,我們的團隊太薄弱,能力不足。目前淮南只有我一個業務員,發展團隊是大大提升銷量的一個重要因素。
今年沒有完成銷量任務,有虧做淮南區域的負責人,我需要反思總結,明年尤其需要改進,更加努力,爭取明年完成領導安排的銷售任務。