轉眼間，2017年即將畫上句號。回顧本年度工作，有一點小小的成績和經驗；但是更多的是不足和教訓。

　　我作為剛加入中財營銷大家庭的新成員，既感到榮幸又感到一份責任。雖然本區域較小，但是也投入了大量的精力來逐步的培育市場和開發市場資源；以期待逐漸的有所收獲，做出成績；回報公司和領導的期望和信任。

　　由于本人在轄區內建筑和門窗行業也從業多年，也擁有一定的資源和人脈，所以接觸此型材銷售工作本不陌生，也教容易上手。但是中財品牌在本轄區內市場基礎和認可度較低，所以開拓市場銷售推介品牌以來，也遇到不少的阻力和挫折。但是通過一年的自我營銷，本區域市場開發以初見成效。已逐漸取得了本區域內的一些門窗廠朋友和建筑商朋友的認可。

　　本區域較小，屬于皖北縣城，工程項目本就不多，又有較多工程項目總包單位老板在外地。區域內門窗廠實力較弱，規模較小，更無資質。所以本區域內的門窗廠拿工程難度很大。給我的型材銷售帶來不少壓力。如有兩個項目；跟蹤了大半年，本區域內的門窗廠工作和工程項目負責人的工作都已做通；但是最后門窗工程讓合肥的門窗廠通過在合肥做工作給拿走了。競爭對手在價格和付款方式上給與門窗廠極為優惠的政策，門窗廠力薦；由于我跟合肥的門窗廠不認識，無從做那邊門窗廠的工作，致使我功虧一簣。

　　渦陽和利辛兩個縣城工程也較少，而且屬于和兄弟機構交叉共管區域，所以有些工程不便插手；缺乏交流。再加上工程信息掌握的不夠到位，跟蹤不及時；導致一些機會和資源的流失。目前還沒有突破。既然兄弟機構也沒有在這區域做成項目，那么接下來一年我會加大這區域的工作力度；力爭有所突破。

　　本區域今年的成績真是乏善可陳；但是我力爭明年把工作做得扎實點，爭取做出更大的成績。