才覺得去年的年度大會剛結束，不知不覺又到了年底，回顧這一年，有得有失，喜的是接手三年來首次做到了月度銷量超千萬，而且是九、十連續兩個月 ，不足的是雖然完成了年度任務，但離年初的目標還有一定距離。2017年主要在下面幾個方面做得不足：

　　一、今年公司給我們型材機構放開了市政管道產品的操作權，但由于我主觀認為在安徽管道機構已經做得很強勢了，我們型材機構很難插手進去，又擔心和管道這邊搞得不愉快，所以一直不重視，導致今年管理處管道產品零銷量，而江西、福建和湖北的兄弟們管道銷量發展迅速。從11月份馮總明確了2018年對每個型材機構要下管道產品的任務后，我們才真正重視起來。

　　二、年初確定了今年兩個主要增量市場——合肥和亳州，合肥年度增長率達到了35%以上，超過了預期，但亳州市場在銷量上沒有起色，這和我在該市場上投入精力不足有關，下半年對亳州市場已經做了調整，希望在明年上半年能有所突破。

　　三、我主觀上認為在大機構身上多投入點時間和資源給管理處帶來的銷量增長會更明顯，所以從行動上表現出來對弱小機構的支持不夠。目前有幾個大機構通過這三年的努力已經發展壯大，2018年重點支持小機構快速發展起來，跟上大部。

　　四、對公司給予機構的授信資金把關不嚴，表面上看是為了銷量而放寬了對授信資金的把控，實質上還是自己的責任心不夠，這也讓我和管理處今年吃到了苦頭，得到了教訓。

　　五、這兩年為了銷量很多機構在我的帶領下有很多的資金在外面，但部分機構盲目墊資、回收困難，出現從心態到經營上遇到了問題。在目前房地產形勢嚴峻的情況下，2018年更要加強機構風險意識的灌輸。

　　通過自我反省，揚長避短，相信2018能再接再厲，一路向前！