一轉眼，2017年已接近尾聲，雖然在各級領導幫助下，通過自己的努力，在某些方面，取得了一些成績，但較2016年相比銷量下滑非常嚴重，先就市場情況及個人問題作如下反省：

　　一、市場分析

　　1、由于政府政策影響，房開項目數量大大縮減。

　　2、2017年大型房產集團入駐隨州區域，隨州區域房價大幅上漲，導致開發商在材料預算過程中不再考慮價格明顯低于斷橋的塑鋼產品。

　　3、隨州市保障房項目數量明顯減少。

　　二、個人問題

　　1、項目跟進過程中人物關系的變量掌握不充分，容易一棵樹上吊死，忽略了門窗廠的重要性，沒有對開發商，承建商，門窗廠全方位跟蹤。

　　2、對管道工程的跟進沒有做到系統化，工作沒有做到細致化，雖然產品知識多次培訓，但是在人物關系處理過程中像沒頭蒼蠅亂撞，不能很好的從產品各方面優勢上穩住顧客，導致顧客牽著鼻子走，從而在報價過程中沒有了話語權，最終因為價格原因無法進一步跟進，總體來說沒能很好了解管道操作過程。

　　3、雖然鋁改塑在小型工程上有了一點點進步，但未能得到突破性進展，導致鋁合金市場仍有抬頭趨勢。

　　4、由于個人原因，自接手以來對廣水市場的跟進有些松懈。

　　三、針對2017各方面的不足，面對市場壓力日益增大的2018，我制定以下計劃：

　　1、從自身出發，首先做好自我解壓，調整好心態，創新求變，每天給自己制定一個目標，早計劃晚總結，去拜訪每個客戶之前，多了解客戶各方面信息，不打無準備之仗；其次多向領導、優秀機構負責人學習請教，打鐵還需自身硬，只有熟練掌握產品知識及營銷技巧，才能在跟客戶談判過程中做到游刃有余。

　　2、從客戶出發：加強對客戶的資源整合與鞏固，把客戶形成自己的一個客戶圈，要做到勤跑動，多溝通，多了解。

　　3、從產品出發：針對當下隨州城區商品  房基本都趨向設計鋁合金項目，塑鋼氛圍比較小在抓好型材項目的同時，盡快學習上手公司向我們型材開放的管道業務，努力通過管道銷量來補償型材銷量的短板。

　　4、從市場出發：對廣水、隨州、隨縣轄區內工地要努力做到不放過任何一個工地，不給競爭對手留機會

　　2018年是中財公司發展的一年，也是我走進中財的第三個年頭。細化工作，型材管道兩手抓是今年工作的重點 ，我將全力以赴努力完成公司下達的年度任務，望各級領導監督指正！