銷量：管理處今年的銷量數據比較的難堪，市場客觀的原因是有，但回過頭分析下來，做市場的人還是或多或少存在一些問題，有幾個型材工程必須要殺低價墊資才能拿下的，機構考慮自己的因素過多沒有奮力拿下，管理處因為資源有限的問題也沒有給予到機構足夠的大的支持。

　　市政：在型材市場持續低迷的情況下，現在機構需要轉型市政管道，然而管理處下面的機構都做得比較差，轉型太慢，我作為帶頭人也沒有起到表率作用，希望明年機構足夠努力，自己也在市政上有所作為。

　　團隊：管理處中大部分都是中財的老人，正是因為是老人，心態就愈發顯得疲軟，都是做銷售的高手，但是已無當初的激情拼勁，初心漸忘，沒有能積極地調整他們的心態，提升他們的斗志，是我需要反省的。

　　生活：隨著小閨女慢慢的成長，就越來越顯得陪伴的重要性，談起陪伴我這個當父親的非常慚愧，每個月只有星星點點的時間，希望接下來的日子能夠抽出更多的時間陪伴。

　　以上是我的反省，希望來年工作順利、身體健康、生活幸福。