2017年整個工作生活，給自己最大的感觸：

    明顯學習不夠，2017年制定的學習計劃和看書計劃，基本上只是完成的一半，每次看書的時候總是以沒有時間作為借口來敷衍自己，殊不知只要自己愿意去擠時間，時間總會有，而且自己混混吞吞忙了一年，從結果看，基本上屬于無效行為，無所得。

    大客戶開拓進展小，難以落地。客戶是我們作為一線銷售人員賴以生存的生命線，記得我司員工李凱明的辦工作桌上寫著這樣是個字“有客戶必生，無客戶必亡”，給我感觸很深，客戶少，甚至沒有落地的客戶是我最大的問題所在，回想2017年的營銷，感覺自己營銷方向有一定的問題，太多的時間和精力放在了如銀行等渠道方向，卻忽視了終端客戶的營銷，總結上來一句話，就是終端客戶的轉化率太低，失去了營銷本質。